Nhiều nhân viên của FIFA tại văn phòng Mỹ (Miami) từng khuyến nghị không áp dụng định giá động (dynamic pricing) cho World Cup 2026, nhưng bị lãnh đạo cấp cao bác bỏ nhằm tối đa hóa doanh thu từ thị trường Bắc Mỹ. Theo nhiều nguồn tin tham gia tổ chức giải đấu, các nhân viên này ban đầu ủng hộ chiến lược giá vé khác, tập trung vào mức giá phải chăng hơn ở khu vực khán đài thường.

FIFA ưu tiên doanh thu từ thị trường Bắc Mỹ

FIFA được cho là đánh giá World Cup 2026 là cơ hội một lần trong một thế hệ để tối đa hóa doanh thu nhờ nhu cầu mạnh mẽ và sự giàu có của thị trường Mỹ. Quyết định cuối cùng về giá vé có thể do văn phòng chủ tịch FIFA đưa ra, nhưng đã được ủy ban điều hành phê duyệt. FIFA khẳng định trong một tuyên bố rằng mọi bộ phận trong tổ chức đều thống nhất về chiến lược giá.

Giá vé tăng mạnh so với World Cup 2022

FIFA đã tăng giá vé đáng kể so với World Cup 2022 tại Qatar. Tại vòng bảng, giá vé dao động từ 60 USD (45 bảng) đến 2.735 USD (2.072 bảng), trong khi vé chung kết có giá từ 2.020 USD (1.530 bảng) đến 7.875 USD (5.967 bảng). Dù giá cao, phần lớn các trận đấu đã bán hết vé, với tỷ lệ lấp đầy 99,54% cho 36 trận đầu tiên. FIFA dự kiến doanh thu khoảng 11 tỷ USD (8,3 tỷ bảng) từ World Cup, trong đó khoảng 3 tỷ USD (2,3 tỷ bảng) đến từ bán vé.

Lý do FIFA bác bỏ đề xuất giá rẻ hơn

Trong cuộc họp báo trước giải đấu, Chủ tịch FIFA Gianni Infantino cho rằng giá vé thấp hơn sẽ dẫn đến nhiều vé bị bán lại trên thị trường thứ cấp, làm giảm doanh thu của FIFA. Ông nói: “Nếu bạn bán ở mức giá thấp hơn ở thị trường cụ thể này, vé sẽ bị đẩy lên thị trường thứ cấp với giá cao hơn nhiều, và tiền sẽ chảy vào túi những kẻ tổ chức chợ đen, không phải bóng đá.” Infantino cũng cho biết giá vé trung bình của World Cup dưới 500 USD (379 bảng), tương đương với giá vé playoff của các môn thể thao Mỹ.

So sánh giá vé với các giải đấu thể thao Mỹ

Giá vé trung bình World Series của Major League Baseball trong những năm gần đây là 350-400 USD (265-303 bảng). Giá vé playoff NFL mùa trước trung bình 230 USD (174 bảng) cho vòng wildcard, 320 USD (242 bảng) cho vòng divisional, 450 USD (341 bảng) cho vòng conference championship và 3.300 USD (2.502 bảng) cho Super Bowl. Tuy nhiên, tuyên bố của Infantino về giá vé trung bình dưới 500 USD chỉ chính xác khi tính cả giá thị trường thứ cấp, không phải giá ban đầu.

Tranh cãi về chiến lược định giá động

Tài liệu đấu thầu chính thức năm 2018 của ba nước chủ nhà (Canada, Mexico, Mỹ) có đề cập đến định giá động, nhưng các bên cho biết họ không theo đuổi nó. Tài liệu cũng chỉ ra rằng FIFA từng yêu cầu họ không tính giá quá cao cho vé hạng sang. Một số vé đã được bán lại trên thị trường thứ cấp (hợp pháp tại Mỹ) với giá lên tới 28.500 USD (21.597 bảng) cho chung kết.

Theo The Guardian

Ảnh: planet_fox / Pixabay