Theo CNBC ngày 26/7/2026, các thương hiệu xa xỉ như Coach (thuộc Tapestry) và Ralph Lauren đang chuyển đổi các cửa hàng outlet từ nơi thanh lý hàng tồn kho thành điểm đến cao cấp cho khách hàng có tham vọng chi tiêu. Chiến lược này diễn ra trong bối cảnh nhu cầu hàng xa xỉ suy giảm: từ năm 2022, thị trường mất khoảng 70 triệu khách hàng, giảm xuống còn 330 triệu vào cuối năm 2025, và doanh số giảm khoảng 2% xuống còn hơn 400 tỷ USD, theo Bain & Company.

Chiến lược hai tầng: Cửa hàng chính hiệu và outlet

Kinshuk Jerath, giáo sư tại Columbia Business School, nhận xét: "Trước đây, outlet được xem là cơ chế thanh lý hàng tồn kho, nhưng nay là kênh thay thế dành cho người tiêu dùng có ý thức về giá trị nhưng vẫn muốn mua thương hiệu cao cấp." Ralph Lauren và Tapestry (sở hữu Coach) hiện bán cả hàng sản xuất riêng cho outlet lẫn hàng chính hiệu giá đầy đủ tại các cửa hàng outlet, trong khi các sản phẩm chất lượng cao nhất chỉ có tại cửa hàng chính. "Coach và Ralph Lauren đã làm tốt việc nâng cấp trải nghiệm outlet, giảm khuyến mãi và đưa thêm sản phẩm giá đầy đủ đang hoạt động tốt ở các kênh khác," Paul Lejuez, nhà phân tích của Citi, cho biết.

Cổ phiếu nào có thể hưởng lợi?

Dù Coach và Ralph Lauren đã đạt được một số tiến bộ, các nhà phân tích cho rằng cổ phiếu vẫn còn dư địa tăng. Wells Fargo nâng giá mục tiêu cho Ralph Lauren lên 425 USD từ 415 USD, ngụ ý tăng 14% so với giá đóng cửa thứ Sáu tuần trước. Ralph Lauren ghi nhận doanh thu thuần gần như tăng gấp đôi kể từ năm tài chính 2021 lên hơn 8 tỷ USD trong năm tài chính kết thúc vào tháng 3/2026, và dự kiến đạt 8,627 tỷ USD trong năm hiện tại, theo FactSet. Citi cũng khuyến nghị mua Ralph Lauren với giá mục tiêu 400 USD, tăng 8%.

Tapestry cũng được kỳ vọng tăng trưởng nhờ mở rộng cơ sở khách hàng. Aneesha Sherman, nhà phân tích của Bernstein, cho biết khách hàng mới đang chi tiêu ở mức cao hơn. Doanh số của Coach tăng hơn 20 điểm phần trăm trong vài quý gần đây, trong khi các thương hiệu xa xỉ cao cấp hầu như không tăng trưởng. Sherman xếp hạng outperform cho Tapestry với giá mục tiêu 180 USD, cao hơn 26% so với giá đóng cửa thứ Sáu. Citi cũng khuyến nghị mua Tapestry với giá mục tiêu 170 USD, tăng 19%.

Michael Kors có thể đi theo xu hướng?

Sherman cho rằng Michael Kors (thuộc Capri Holdings) có thể noi gương Coach với chiến lược outlet nâng cấp. Công ty đã thay đổi chiến lược trong 1-1,5 năm qua: đưa sản phẩm giá đầy đủ xuống mức thực tế và nâng cấp hàng outlet, dòng sản phẩm mới sẽ ra mắt vào mùa thu. Tuy nhiên, chiến lược chưa được triển khai đầy đủ. Sherman xếp hạng market perform cho Capri Holdings với giá mục tiêu 24 USD (tăng 55%). Citi khuyến nghị mua Capri Holdings với giá mục tiêu 31 USD, ngụ ý tăng 100% so với giá đóng cửa thứ Sáu. Cổ phiếu Capri Holdings đã giảm 36% từ đầu năm 2026.

Theo CNBC

Ảnh: JillWellington / Pixabay