Anduril Industries thâm nhập thị trường quốc phòng Israel, tìm kiếm hợp đồng lớn

Phái đoàn cấp cao của công ty công nghệ quân sự Mỹ Anduril Industries, do CEO Brian Schimpf dẫn đầu, sẽ đến Israel trong tuần này. Đây là bước đi đầu tiên của Anduril tại thị trường Israel, nhằm thúc đẩy các thỏa thuận bán sản phẩm cho Bộ Quốc phòng Israel, với trọng tâm là hệ thống chỉ huy và kiểm soát. Một quan chức cấp cao Israel am hiểu về hoạt động của công ty cho biết: "Tất cả những gì họ quan tâm ở Israel là bán hàng – và bán nhiều. Đổi lại, họ sẽ tuyển dụng người ở đây, nhưng họ cần những đơn hàng lớn."

Mục tiêu và kế hoạch của phái đoàn

Chuyến thăm lần này do Cục Nghiên cứu và Phát triển Quốc phòng (MAFAT) của Bộ Quốc phòng Israel, đứng đầu là Danny Gold, làm chủ nhà. Trong thời gian ở Israel, Schimpf và nhóm của ông sẽ phỏng vấn ít nhất ba tướng về hưu, bao gồm cựu Tư lệnh Không quân Amikam Norkin và cựu Giám đốc Cục Kế hoạch Amir Abulafia. Mục tiêu là bổ nhiệm một đại diện thường trực tại Israel để quản lý liên lạc thường xuyên với Bộ Quốc phòng.

Phái đoàn cũng sẽ gặp các lãnh đạo cấp cao tại các công ty quốc phòng, bao gồm Rafael. Một trong những điểm dừng chân chính trong lịch trình là Elbit, nơi các thành viên phái đoàn sẽ gặp CEO Bezhalel Machlis và ban quản lý cấp cao. Một cuộc họp cũng được lên kế hoạch với Tổng giám đốc Bộ Quốc phòng Israel, Amir Baram.

Hợp tác với Elbit và tham vọng tại Mỹ

Đầu tháng này, Elbit và Anduril đã công bố hợp tác, cùng cung cấp cho Lục quân Mỹ hệ thống lựu pháo Sigma 155. Đây là loại pháo tầm xa gắn trên xe tải chiến đấu do công ty Oshkosh của Mỹ sản xuất. Hệ thống này kết hợp khả năng bắn và độ chính xác của Elbit với hệ thống chỉ huy và kiểm soát của Anduril, cùng khả năng xử lý AI và tự chủ. Sự kết hợp này cho phép rút ngắn thời gian từ phát hiện mục tiêu đến khai hỏa và cải thiện khả năng né tránh hỏa lực đối phương.

Hệ thống chung sẽ được hai công ty đề xuất trong vòng cuối của một cuộc đấu thầu của Lục quân Mỹ, nhằm thay thế pháo M-109 cũ bằng một hệ thống thông minh và linh hoạt hơn. Sigma 155 có lợi thế đáng kể khi là một trong những hệ thống tiên tiến hiếm hoi đã có kinh nghiệm tác chiến thực tế.

Trong chuyến thăm, Elbit và Anduril sẽ thảo luận về việc mở rộng hợp tác. Đồng thời, Anduril sẽ tiếp tục thúc đẩy các động thái với các công ty quốc phòng khác và với chính Bộ Quốc phòng. Schimpf và nhóm của ông không chỉ đến để chốt thỏa thuận với Elbit mà chủ yếu tìm cách cung cấp các sản phẩm chung cho Lực lượng Phòng vệ Israel (IDF), với sự hỗ trợ của MAFAT.

Tham vọng IPO và bài học từ thất bại

Làm việc với Bộ Quốc phòng phục vụ Anduril ở nhiều cấp độ. Đầu tiên, Anduril đã xác định Israel là thị trường trọng điểm, sau khi trước đó cố gắng tích hợp sản phẩm tại Ukraine và sau đó là các hợp đồng lớn tại Mỹ. Ngoài ra, ban lãnh đạo công ty hướng tới một đợt IPO. Anduril lấy cảm hứng từ thành công của SpaceX và Palantir và hy vọng tiếp cận Phố Wall bằng cách nhấn mạnh những thành công đã được chứng minh.

Đồng sáng lập Anduril, Palmer Luckey, 33 tuổi, đã trở thành một trong những cái tên được nhắc đến nhiều nhất trong lĩnh vực quốc phòng hai năm trước, khi công ty khởi nghiệp của ông đánh bại các gã khổng lồ như Lockheed Martin, Northrop Grumman và Boeing trong một cuộc đấu thầu uy tín của Mỹ. Công ty đã giành được hợp đồng phát triển máy bay không người lái tự hành hoạt động cùng các máy bay chiến đấu có người lái như F-35.

Một trong những mục tiêu chính của Anduril là chứng minh tính khả thi trong tác chiến, bởi dù có hình ảnh sáng tạo, công ty đã bị chỉ trích vì một loạt thất bại trên chiến trường. Theo The New York Times, nỗ lực tích hợp máy bay không người lái Ghost tại Ukraine đã thất bại và việc sử dụng nó bị ngừng lại sau khi mất tín hiệu GPS và biến mất nhiều lần. Đạn lảng vảng Altius của họ, dù thành công, nhưng bị coi là đắt so với các lựa chọn thay thế.

Chiến lược thị trường và cạnh tranh

Với những vấn đề này, việc sản phẩm của công ty thâm nhập Israel có thể đưa chúng trực tiếp đến chiến tuyến ở Trung Đông. Quan hệ đối tác với một gã khổng lồ quốc phòng địa phương sẽ đảm bảo công nghệ của Anduril đến tay những người có kỹ năng có thể khai thác tối đa và cung cấp bằng chứng về thành công trên chiến trường.

Một mục tiêu khác của Anduril là sử dụng các công ty Israel làm cầu nối để bán hàng tại châu Âu. Chỉ tháng trước, Elbit đã giành được hợp đồng lớn trị giá 1,4 tỷ USD trong 5 năm để hiện đại hóa quân sự cho một khách hàng châu Âu không được tiết lộ. Dù Anduril có hợp tác trực tiếp với các công ty châu Âu, làm việc với các công ty Israel có thể cung cấp thêm một kênh phân phối cho quân đội nước ngoài sử dụng các hệ thống đã được kiểm chứng.

Ngoài đạn lảng vảng, tên lửa hành trình và máy bay không người lái, Anduril quảng bá hệ thống chỉ huy và kiểm soát Lattice. Đây là nền tảng dựa trên AI cho phép tích hợp các cảm biến, hệ thống vũ khí và các công cụ tự động khác. Hệ thống này dự kiến sẽ cạnh tranh trực tiếp với các giải pháp tương tự được bán cho lĩnh vực quốc phòng, bao gồm hệ thống của công ty khởi nghiệp Israel Kela, công ty thiết bị quốc phòng Ondas và hệ thống Hunter của Elbit.

Theo The Jerusalem Post

Ảnh: Magda Ehlers / Pexels